Förhandlingsteknik för start-ups

Antagningspoäng våren 2026

Eget urval. Den här utbildningen antar inte på meritvärde eller högskoleprov, så det finns ingen poänggräns.

Lägsta antagna i senaste antagningen (våren 2026) enligt UHR. Ingen garanti för nästa antagning.

Om utbildningen

Alla förhandlar. Oavsett om det är forskaren som söker forskningsanslag, en designer som söker frilansuppdrag, en ingenjör som diskuterar sin första lön, eller en grupp av entreprenörer som försöker säkra finansieringen för sin nya satsning så kräver alla dessa situationer kunskaper i övertalning och förhandling. Alla företag står och faller med deras försäljning, och de flesta studenter vid SSES partnerskolor kommer någon gång att befinna sig i förhandlingar och i en försäljningsroll, antingen som entreprenörer i sina egna företag, eller som anställda vid exempelvis bioteknikföretag, kreativa företag eller konsultföretag. Att inneha en ledande befattning i någon typ av organisation handlar i huvudsak om att identifiera och lösa konflikter, även läkare kan komma att tvingas hantera tveksamma patienter som vägrar en behandling vilket också kräver kunskaper om förhandling, medling och övertalning. Kursen baseras på föreläsningar, litteratur, fallstudier och övningar. Gästföreläsare kommer att bidra till undervisningen. Exempel på ämnen som kommer att avhandlas i kursen, med tyngdpunkt på förhandling och försäljning: - Beslutsfattandepsykologi - Spelteori och beteendeekonomi - Genuseffekter i förhandling och försäljning - Hur man undviker ett förhandlingssammanbrott - Flerpartsförhandlingar Kursen kan inte läsas samma termin som kursen Finansiering av start-ups.

Behörighet

120 högskolepoäng. Engelska B.

Praktiskt

Start

24 mars 2026

Slut

19 maj 2026

Språk

Engelska

Studietakt

50 %

Studieform

På plats i Stockholm

Studieavgift

11 250 kr (gäller bara sökande utanför EU/EES)

Anmälningskod

SU-31031

Vanliga frågor

Vad krävs för att komma in på Förhandlingsteknik för start-ups vid Stockholms universitet?

Utbildningen har ingen poänggräns (eget urval) – den antar inte på meritvärde eller högskoleprov. Du måste också uppfylla behörighetskraven.

Hur lång är utbildningen?

7,5 hp, studietakt 50 %.

Går den på distans?

Nej, den ges på plats i Stockholm.

Vad betyder BI och HP?

BI är betyg utan komplettering och HP är högskoleprovet. Läs guiden.

Överblick

• Alla program och kurser vid Stockholms universitet
• Alla kurser i Företagsekonomi